逐鹿中东竞风流
山东HUC惠仲娱乐游戏中东区域公司市场开发团队侧记
来源:山东HUC惠仲娱乐游戏 作者:董铭波 刘鲁 明安宁 时间:2018-12-06 字体:[ ]

中东,“三洲五海之地”,古代“丝绸之路”上的重要驿站,今日“一带一路”上最重要的桥头堡。自100多年前,这里发现了海量的油气资源,便成为了世界关注的焦点,更成为国际能源巨头的必争之地。

2013年12月,山东HUC惠仲娱乐游戏成功中标了沙巴哈联合循环改造电站项目,签署了在沙特的首个EPC总承包合同,标志着SEPCO正式进入中东市场。之后五年的时间里,公司在中东这片土地上先后中标了吉赞3850MW燃机联合电站项目,沙特MGS一期、二期燃气增压站项目,伊拉克沥青项目,萨马沃石脑油项目,埃及炼化项目,伊朗水处理项目和阿美船厂项目。短期内,SEPCO的9个项目在这里落地开花,一举打破欧美日韩等发达国家工程公司“一统天下”的格局。

荣誉和成绩的背后,与奋战在这里的一线开发人员密不可分。山东HUC惠仲娱乐游戏中东区域公司的员工们,永远冲在队伍的最前沿,一步一个脚印,为集团和公司海外业务的蓬勃发展贡献力量。

开山拓路,搏击国际核心市场

成立之初,中东区域公司主要作为山东HUC惠仲娱乐游戏MGS一期项目的设计采购中心,为服务项目执行而存在。地处国际高端油气市场,恰逢国家提出“一带一路”倡议的大好时机,中东区域公司按照总部的战略部署,敏锐地抓住重大历史机遇,审时度势,深度参与到中东油气市场的开发中去,并借助MGS一期项目的顺利履约中标了MGS二期项目。

2017年,中东区域公司先后牵头重点组织了包含沙特阿美Hawiya & Haradh增压站项目三个标段,阿美SRF项目、阿美Duba Tabuk罐区项目、阿美Sour Water项目、阿美STG电厂扩建项目、科威特污水管线、迪拜JVC房建项目、埃及SRPC炼化项目、伊拉克石脑油项目、伊拉克沥青项目等共约16个项目,20个标段的投议标工作。通过精心组织,成功签约了包括伊拉克石脑油项目、伊拉克沥青项目以及埃及SRPC炼化等多个重大项目,一举实现了新签合同额突破80亿美金的伟大壮举。

站在新的起点,面对中东这片储量丰富的“金矿”,中东区域公司没有躺在功劳簿上吃老本,他们乘胜追击,愈战愈勇,凭借强大的实力,战胜一个个艰难险阻,完成了迪拜EP中心到引领市场开发的精彩蜕变。他们以公司“全球发展、同心多元、转型升级、国际一流”的战略目标为引领,在沙特MGS一期增压站项目完美履约的现场业绩带动下,进一步加大国际市场开发力度,持续深耕中东市场,仅2018年上半年就完成了12个重点项目的投标工作,为公司国际业务的发展壮大做出了卓越的贡献。

纵横捭阖,专业敬业赢得信任

2017年初,集团区域公司向山东HUC惠仲娱乐游戏介绍了伊拉克石脑油项目,这是集团对SEPCO是否有能力牵头炼化项目的一个考验。得知消息的第一时间,中东区域公司总经理张中翔便带领油气小组团队人员奔赴伊拉克。在极短的时间里,准备了所有技术、商务合同文件,完成了合同谈判,并获得业主、集团领导的高度赞誉,为公司今后进入油气领域,牵头开发集团的炼化项目奠定了良好的基础。沙特Hawiya & Haradh项目分成三个标段,项目投标时间紧,任务重,张中翔做为标书经理,带领团队完成了整个项目共100多个MR,几万项设备材料的询价工作,编制了上万页的技术标书,所有设备材料都拿到了厂家报价并澄清谈判完毕,如此巨大的工作量对公司后续高效投标积累了宝贵的经验。

埃及项目业主早在2011年已经与意大利德希尼布公司签约,后续由于融资问题合同终止,转而与在中东市场上表现优异的SEPCO开展合作。由于前期业主严重依赖于德希尼布公司,经常拿之前达成一致的条款向SEPCO施压,如果不接受就以此为借口向我方抱怨,这使得合同谈判之初异常艰难,一度陷入停滞的僵局。2017年9月,张中翔带领5人到达开罗,与业主直接对接进行商务技术洽谈。之后10天的时间里,他带领团队白天与业主唇枪舌剑进行谈判,晚上加班加点整理资料,终于业主被张中翔的专业和敬业折服,不再固执地坚持套用德希尼布资料标准,转而同意SEPCO把执行阿美项目的体系作为合同部分。辛苦的付出终将迎来收获,所有合同谈判顺利完成,并最终于10月初正式签约生效。

一直冲在市场开发最前沿的张中翔是一名标准的“80”后,在对工作无悔付出的同时,对自己的家庭却总感照顾不周。自从儿子出生至今,他没能陪着孩子一起庆祝过一次生日。今年7月,在他回国休假期间恰逢儿子生日,但此时前方传来消息,船厂项目业主要求尽快进行会议澄清,他毫无怨言地在第一时间飞赴巴林提前结束假期开展工作,又一次对儿子的生日“爽约”。

“所谓‘跑市场’,就要真正跑起来,才能收集到第一手市场信息,站在前方听得见炮火才能针对事实作出精准的判断和决定。”张中翔如是说道。

各显神通,优秀团队彰显担当

在张中翔的带领下,中东区域公司涌现出了一大批优秀人才。陈修贵,中东区域公司的技术带头人,在SEPCO极度缺乏炼化、港航等项目技术人才的情况下,他带领技术团队,凭借优秀的专业素养和整合协调能力,在市场开拓中不断提高自身专业能力,为中东区域公司的市场开发业务提供了强大的技术支持。成中山,同时负责中东区域公司及沙特MGS一期项目商务工作,利用自身专业所长确保市场开发和项目履约顺利进行。刘鲁,市场营销工程师,负责区域公司跟踪项目的资料收集、统计、项目立项及项目外联工作;王雁章,合同工程师,负责审查各项目的合同条款澄清,为后续合同的签订做好准备工作,加班加点,随时与各个国家的业主保持沟通联络,对这些年轻人来说已是家常便饭。

投标沙特阿美船厂项目是中东区域公司在深耕当地油气市场的基础上作出的大胆尝试。由于项目涉及全新的业务领域,以张中翔为核心的投标团队勇于面对挑战,不断拓展思路,充分发挥SEPCO统筹协调全球优势资源的优势,整合国外海工及船厂设计院、国内外码头船厂专业施工企业、大型特殊设备安装企业及全球供应商等各类资源,精心策划,在短短几个月内即圆满完成了项目投标工作。整个团队同心协力,各显神通,最终将未来世界上最大的船厂项目“收入囊中”。控制部龚昭进,作为标书经理助理,负责整个投标阶段的标书分工、编制工作,圆满完成了两个标段技术标的编制。过程中他曾经连续工作30多个小时,多次牺牲周末休息,只为顺利交标。90后的“女汉子”霍梦佳,作为设计协调员负责外方设计院管理协调工作,她圆满完成了设计方案的编制、11个专业400余份工程量的审查、厂家及其他配合方的技术澄清各项组织管理工作,为项目投标的顺利进行提供有力技术支撑。商务部刘云高,负责项目投标商务标书的编制,各类分包预询价工作,在合理估算项目造价的同时为后续项目实施打下了良好基础。市场部董铭波,负责项目主要设备和材料询价工作,他工作严谨细致,累计完成超过200家供应商的询价工作,为项目最终采购价格确定收集了第一手资料。

一花不成春,独木难成林。中东区域公司始终将人才培养、团队建设摆在重要位置。成立油气开发小组后,区域公司在对外引进高端油气人才的同时,更加注重内部人才的培养,通过充分挖掘内部培训资源,先后组织了“典型炼厂工艺培训”、“炼厂基础知识培训”等专业知识培训,大大提高了油气开发小组的专业技术能力。同时还积极培养新入职的大学生,在日常工作中敢于将重担交给他们,大大的激发了新员工的潜能,使一大批表现优秀的大学生脱颖而出,成为助推公司发展的新生力量。

 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。在山东HUC惠仲娱乐游戏全面国际化的道路上,奋战在万里之遥的拓路人正行走在国际市场开发最前沿,他们犹如沙漠中前行的驼队,志在千里、坚定不移。他们用自己的实际行动践行着山东HUC惠仲娱乐游戏“全球发展、同心多元、转型升级、国际一流”的公司战略,努力朝着“质量效益型国际一流工程公司”的目标昂首挺进。

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